Muchos pequeños propietarios de taller de carrocería han preguntado: "¿Cómo puedo valorar mi taller?" En el último mes me ha pedido hacer dos evaluaciones de las tiendas de cuerpo. La primera evaluación fue ayudar en la disolución de la asociación; la segunda evaluación fue para la disolución del matrimonio. (Eso es lo que los abogados llaman el divorcio.) ¿Quieres saber cómo evaluar el valor de un negocio de tienda de cuerpo?
Antes de comenzar, me gustaría hacer un comentario. Cada vez que un CPA ha hecho una evaluación de un taller de carrocería, me parece que su opinión del valor es mucho mayor que el valor real del mercado va a pagar. Esto no es debido a que el CPA no saben lo que están haciendo porque lo hacen, es sólo que el mercado supone un riesgo mucho más alto para comprar una tienda de cuerpo que los contadores hacen. El siguiente es un extracto de una de esas evaluaciones.
Las tres formas de evaluar UN NEGOCIO
1. El MÉTODO DE VALORACIÓN DE ACTIVOS. Este método se utiliza básicamente cuando una tienda de cuerpo hace menos de 400.000 dólares al año en ingresos brutos y el vendedor está haciendo los salarios, pero ningún beneficio real por encima de lo que se pagaría si se trabaja para otro. El tamaño de este negocio, el comprador está dispuesto a pagar por los activos de la empresa, pero poco o nada de buena voluntad. El equipo suele ser un valor de entre $ 50.000 y $ 100.000, dependiendo del número de máquinas marco de la empresa es propietaria y que guay una cabina de pintura que el negocio posee.
He visto algunas tiendas especializadas venden por más que el número de arriba porque tienen una cabina de camión u otro negocio unido a la actividad principal. Ejemplos de negocios adjunto podría ser una tienda de reparación de automóviles o la operación de remolque. Asimismo, la ubicación, el tamaño y la cantidad de rentas inmobiliarias influirá en el valor de cualquier negocio, hasta cierto punto.
2. El segundo método, que yo llamo el método BRUTO DE VENTAS. Esto se utiliza cuando las ventas son más de $ 1.000.000 al año, pero el beneficio es desconocido o financieros no están disponibles o confiable. Debido a la experiencia, un comprador de la tienda del cuerpo puede hacer estimaciones razonables de los beneficios futuros, si tienen alguna información básica. La información básica incluye el alquiler, fuente de negocio (DRP, calle, o un alquiler de coches), y la conveniencia de la ubicación.
Cuando se utiliza este método, el valor parece ser de aproximadamente 3 meses de ventas o el 25% de las ventas de los últimos 12 meses. Este método no es muy confiable para las empresas con ventas inferiores a $ 1.000.000, porque la cuestión de ser rentables es muy cuestionable. ¿Por qué este punto de ruptura $ 1.000.000 en ventas anuales? compradores Multi-tienda tendrá bien remunerados administradores, figura para muchos su punto de equilibrio es de alrededor de un millón.
segundo método, que yo llamo el método BRUTO DE VENTAS. Esto se utiliza cuando las ventas son más de $ 1.000.000 al año, pero el beneficio es desconocido o financieros no están disponibles o confiable. Debido a la experiencia, un comprador de la tienda del cuerpo puede hacer estimaciones razonables de los beneficios futuros, si tienen alguna información básica. La información básica incluye el alquiler, fuente de negocio (DRP, calle, o un alquiler de coches), y la conveniencia de la ubicación.Cuando se utiliza este método, el valor parece ser de aproximadamente 3 meses de ventas o el 25% de las ventas de los últimos 12 meses. Este método no es muy confiable para las empresas con ventas inferiores a $ 1.000.000, porque la cuestión de ser rentables es muy cuestionable. ¿Por qué este punto de ruptura $ 1.000.000 en ventas anuales? compradores Multi-tienda tendrá bien remunerados administradores, figura para muchos su punto de equilibrio es de alrededor de un millón.
Menos de $ 1.000.000 en ventas no es ni siquiera vale la pena su tiempo. Por supuesto sabemos que hay excepciones a las reglas. Algunas de las excepciones son A. cuando una nueva ubicación será un almacén de satélite a un lugar más grande. B. El comprador debe tener una ubicación en una zona específica para complacer a un PRM. C. Para deshacerse de un competidor.
3. El tercer método y el más utilizado para evaluar cualquier tipo de negocio, incluyendo talleres de carrocería, es el método BENEFICIO NETO. Este método se basa en la idea de que una empresa vale lo que genera en ganancias y beneficios, para un propietario. Consejo de tiendas, al igual que muchas pequeñas empresas, a menudo no muestran un beneficio, al final del año. Extraño, ¿cómo así que muchas empresas de diferentes tamaños que pasa es que todos terminan con poco o ningún beneficio. Lo que me parece realmente sorprendente es que el IRS no audita a más empresas a continuación, lo hacen actualmente.
Como resultado de mostrar los beneficios pobres, en los libros, se hace muy difícil utilizar el MÉTODO DE BENEFICIO NETO para evaluar muchas pequeñas empresas. Afortunadamente para mí, puedo encontrar muy a menudo los beneficios ocultos de un negocio, añadiendo a los libros, los artículos que llaman beneficios del propietario. Estos incluyen: salarios propietarios, si una corporación. automóviles personales y todos los gastos relacionados utilizados por el propietario y su familia que se dan de baja contra el negocio, seguro pífano y seguro de salud para los propietarios.
La depreciación es también un beneficio oculto que se suele añadir de nuevo a la ganancia fiscal para ayudar a construir los beneficios de los propietarios total. Y por último, los servicios públicos, teléfonos, viajes, etc que se deducen de la declaración de impuestos pero no son realmente los costos para operar el negocio.
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3. El tercer método y el más utilizado para evaluar cualquier tipo de negocio, incluyendo talleres de carrocería, es el método BENEFICIO NETO. Este método se basa en la idea de que una empresa vale lo que genera en ganancias y beneficios, para un propietario. Consejo de tiendas, al igual que muchas pequeñas empresas, a menudo no muestran un beneficio, al final del año. Extraño, ¿cómo así que muchas empresas de diferentes tamaños que pasa es que todos terminan con poco o ningún beneficio. Lo que me parece realmente sorprendente es que el IRS no audita a más empresas a continuación, lo hacen actualmente.
Como resultado de mostrar los beneficios pobres, en los libros, se hace muy difícil utilizar el MÉTODO DE BENEFICIO NETO para evaluar muchas pequeñas empresas. Afortunadamente para mí, puedo encontrar muy a menudo los beneficios ocultos de un negocio, añadiendo a los libros, los artículos que llaman beneficios del propietario. Estos incluyen: salarios propietarios, si una corporación. automóviles personales y todos los gastos relacionados utilizados por el propietario y su familia que se dan de baja contra el negocio, seguro pífano y seguro de salud para los propietarios.
La depreciación es también un beneficio oculto que se suele añadir de nuevo a la ganancia fiscal para ayudar a construir los beneficios de los propietarios total. Y por último, los servicios públicos, teléfonos, viajes, etc que se deducen de la declaración de impuestos pero no son realmente los costos para operar el negocio.
Después de decir todo esto, ¿cuál es el valor de un negocio basado en el beneficio neto Método? las empresas de automoción, sobre todo tiendas de carrocería parece que se venden por entre 1,5 a 2 años de beneficio ajustado (resultado contable más los beneficios propietarios añadido de nuevo). tiendas más grandes del cuerpo haciendo más de $ 2.000.000 en ventas anuales puede vender por mucho más, porque el dueño está haciendo mucho más dinero, más que su sueldo y un comprador se consideran parte de la ganancia el retorno de su inversión financiera.
Muy grandes tiendas del cuerpo que están siendo compradas por empresas públicas se evalúan principalmente en su retorno de inversión (porcentaje de beneficio que se está realizando en el precio de compra en efectivo de la empresa.) Estos grandes compradores pueden pagar entre 5 veces y 10 veces anuales utilidad neta, después de deducir los salarios de todos los oficiales y prebendas.
A menudo, estas empresas, públicas, los altos precios de compra incluyen dos restricciones importantes, que es realmente por qué está comprando el negocio en el primer lugar. Primero: El negocio es comprado por poco o ningún dinero real. Se uso restringido acciones corporativas que no es negociable por dos años. Y en segundo lugar: La dirección está obligada a quedarse y dirigir la compañía durante un período de años.
La línea de fondo, como yo lo veo, es que le vendió su alma, no su negocio. Un último comentario sobre la venta de las grandes corporaciones, el cielo ayude a que el vendedor que vende su negocio para las acciones de las empresas o compradores de los bonos y la empresa compradora se rompió o se bloquea el mercado de valores. Yo tenía un amigo cerca de vender su empresa por sobre todo dinero en efectivo y el vendedor algunos llevan de nuevo financiamiento en diciembre de 1997. En febrero 1998 la empresa compra estaba en bancarrota, lo que hace el papel de mi amigo celebró sin valor.
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