Los elementos que intervienen en la construcción de una fuerza de ventas, especialmente uno que paga por sí mismo y también añade valor a cualquier negocio, son muchas y variadas. El propósito y la dirección de un gerente de ventas tiene que ser dirigida a la creación de una fuerza de ventas que causa la empresa que emplea a expandirse a través de aumentar las ventas. Esto se hace mediante los siguientes pasos generales: Capacitar al personal de ventas para poder vender el producto de la empresa en grandes volúmenes; la corrección de cómo se hacen las presentaciones de ventas, manejo de los colgajos de los clientes a su personal de ventas que, a continuación, las pruebas y la contratación de más personal de ventas, a crear una fuerza cada vez mayor de ventas. Este es un proceso continuo que un gerente de ventas debe estar haciendo para justificar su existencia. Si no lo hace, la empresa no puede expandirse.
Capacitación para hacer un buen vendedor
"La formación que sean capaces de vender el producto de la empresa en grandes cantidades." Un filósofo muy sabio dijo una vez que todo un vendedor que tenía que hacer era seguir para tratar a los intereses del cliente y el cliente final que compra, si el hombre de ventas seguido tratando de interés del cliente! Como todas las grandes verdades, que son "obvias" dijo una vez.
Así que, ¿qué se necesita para una persona de las ventas de seguir para tratar de interesar a un cliente, no importa lo que el cliente plantea objeciones ya pesar de impulso de la propia persona de las ventas a "renunciar" después de un tiempo? Veamos los elementos:
El golpeteo de venta: El primero de ellos sería un golpeteo éxito de ventas. Aquí estamos hablando acerca de cómo obtener una bodega de una persona o varias personas que tienen éxito, en la venta a los clientes, en la industria de destino, o una industria similar. Una vez que dicha persona (s) se encuentran, es necesario entrevistar a ellos para averiguar lo que hacen que los hizo un éxito. Estamos buscando las acciones que realizan y las cosas que hacen, no lo que piensan.
La mejor persona para la entrevista de esta información suele ser el vendedor más exitoso, ahí mismo en la empresa, si existe. Las notas deben ser cuidadosamente hecha de las acciones que realizan para conseguir una venta y las notas deben ser muy exactamente por escrito y se convirtió en un golpeteo que más tarde pueden ser perforados en nuevos y antiguos miembros de la fuerza de ventas.
se trataría de un golpeteo éxito de ventas. Aquí estamos hablando acerca de cómo obtener una bodega de una persona o varias personas que tienen éxito, en la venta a los clientes, en la industria de destino, o una industria similar. Una vez que dicha persona (s) se encuentran, es necesario entrevistar a ellos para averiguar lo que hacen que los hizo un éxito. Estamos buscando las acciones que realizan y las cosas que hacen, no lo que piensan.
La mejor persona para la entrevista de esta información suele ser el vendedor más exitoso, ahí mismo en la empresa, si existe. Las notas deben ser cuidadosamente hecha de las acciones que realizan para conseguir una venta y las notas deben ser muy exactamente por escrito y se convirtió en un golpeteo que más tarde pueden ser perforados en nuevos y antiguos miembros de la fuerza de ventas.
La publicidad y la preparación: A continuación, una serie de anuncios de contratación venta se deben crear para el periódico local. La recepcionista de la empresa tiene que ser informado sobre qué hacer cuando las llamadas vienen pulg Los anuncios deben ser lo suficientemente grande como para atraer la atención y tener suficiente misterio en ellos para que la gente llama para averiguar lo que su todo.
La recepcionista debe entender que todo lo que está haciendo con las llamadas de los anuncios es que de enrutamiento para la persona que realiza este proyecto. Ella no responde a preguntas sobre lo que la empresa es y lo que se ofrece. Ella simplemente se encarga de que vengan a una entrevista a una hora programada o recoge sus números de teléfono para que puedan ser llamados de nuevo y programado para entrar, por otra persona.
La entrevista: Cuando los solicitantes para el puesto de venta entrar, la entrevista es muy específica y al punto. Hay ciertos criterios muy específicos que se buscan en un buen vendedor. Los dos principales son una, (a) pueden persistir a lo largo de un curso dado? (B) Si están interesados en las personas?
Esa es una afirmación fácil de hacer, para estar seguro. Sin embargo, para encontrar a estas personas requiere procedimientos de entrevista muy exacta. El primer paso es la prueba. Utilizamos una serie de 3 pruebas. Uno de ellos proporcionan una mirada detallada de los rasgos 10 trabajos más importantes relacionados, tales como la estabilidad, la consecución de objetivos, serenidad, certidumbre, el nivel de actividad, agresividad, nivel de responsabilidad, la correcta estimación, Appreciativeness y el nivel de comunicación.
anuncios diferentes se deben crear para el periódico local. La recepcionista de la empresa tiene que ser informado sobre qué hacer cuando las llamadas vienen pulg Los anuncios deben ser lo suficientemente grande como para atraer la atención y tener suficiente misterio en ellos para que la gente llama para averiguar lo que su todo.
La recepcionista debe entender que todo lo que está haciendo con las llamadas de los anuncios es que de enrutamiento para la persona que realiza este proyecto. Ella no responde a preguntas sobre lo que la empresa es y lo que se ofrece. Ella simplemente se encarga de que vengan a una entrevista a una hora programada o recoge sus números de teléfono para que puedan ser llamados de nuevo y programado para entrar, por otra persona.
La entrevista: Cuando los solicitantes para el puesto de venta entrar, la entrevista es muy específica y al punto. Hay ciertos criterios muy específicos que se buscan en un buen vendedor. Los dos principales son una, (a) pueden persistir a lo largo de un curso dado? (B) Si están interesados en las personas?
Esa es una afirmación fácil de hacer, para estar seguro. Sin embargo, para encontrar a estas personas requiere procedimientos de entrevista muy exacta. El primer paso es la prueba. Utilizamos una serie de 3 pruebas. Uno de ellos proporcionan una mirada detallada de los rasgos 10 trabajos más importantes relacionados, tales como la estabilidad, la consecución de objetivos, serenidad, certidumbre, el nivel de actividad, agresividad, nivel de responsabilidad, la correcta estimación, Appreciativeness y el nivel de comunicación.
Las otras dos pruebas miden la capacidad del solicitante para resolver problemas y qué tan bien son capaces de seguir las instrucciones - una prueba vital para la maquinaria de cualquier operación donde la comprensión y las instrucciones siguientes son muy importantes!
Con los resultados de los tres ensayos, uno sólo tiene que solicitar a la demandante se pregunta sobre sus fracasos trabajo pasado, los éxitos del pasado trabajo y la primera vez que decidió que quería estar en las ventas. Estas respuestas, en comparación con los resultados de las 3 pruebas dicen toda la verdad y realmente puede hacer que sea muy fácil para seleccionar candidatos más probables para tener éxito como vendedores.
¿Cómo la compensación se hace: Para este proyecto tenga éxito y, de hecho pagar por sí mismo, el solicitante de ventas necesita ser contratados en condiciones financieras muy específicas. Que necesitan para ser contratados en un proyecto + comisión. Esto significa que obtienen una baja cantidad de dinero semanal durante un período determinado de tiempo y si lo hacen así, se deben producir de ventas suficiente para pagar sus dibujar y empezar a ganar dinero rápidamente, por sí mismos, así como de la empresa. ¿Cómo se resuelve esta es la clave para el éxito del proyecto. Si esto no se resuelve correctamente, la gente de ventas no sea de inicio, no se producen y se queden demasiado tiempo y el desagüe de la empresa o de dejar de fumar antes de su formación se completó efectivamente.
El dominio de la conversación: Una persona de ventas exitosa requiere de una habilidad por encima de todos los demás. Esta es la capacidad para guiar y controlar una conversación. Si él o ella puede dirigir y controlar una conversación, entonces es posible seguir para tratar de interesar al cliente y tener éxito en ella.
ció es muy específica y al punto. Hay ciertos criterios muy específicos que se buscan en un buen vendedor. Los dos principales son una, (a) pueden persistir a lo largo de un curso dado? (B) Si están interesados en las personas?
Esa es una afirmación fácil de hacer, para estar seguro. Sin embargo, para encontrar a estas personas requiere procedimientos de entrevista muy exacta. El primer paso es la prueba. Utilizamos una serie de 3 pruebas. Uno de ellos proporcionan una mirada detallada de los rasgos 10 trabajos más importantes relacionados, tales como la estabilidad, la consecución de objetivos, serenidad, certidumbre, el nivel de actividad, agresividad, nivel de responsabilidad, la correcta estimación, Appreciativeness y el nivel de comunicación.
Las otras dos pruebas miden la capacidad del solicitante para resolver problemas y qué tan bien son capaces de seguir las instrucciones - una prueba vital para la maquinaria de cualquier operación donde la comprensión y las instrucciones siguientes son muy importantes!
Con los resultados de los tres ensayos, uno sólo tiene que solicitar a la demandante se pregunta sobre sus fracasos trabajo pasado, los éxitos del pasado trabajo y la primera vez que decidió que quería estar en las ventas. Estas respuestas, en comparación con los resultados de las 3 pruebas dicen toda la verdad y realmente puede hacer que sea muy fácil para seleccionar candidatos más probables para tener éxito como vendedores.
¿Cómo la compensación se hace: Para este proyecto tenga éxito y, de hecho pagar por sí mismo, el solicitante de ventas necesita ser contratados en condiciones financieras muy específicas. Que necesitan para ser contratados en un proyecto + comisión. Esto significa que obtienen una baja cantidad de dinero semanal durante un período determinado de tiempo y si lo hacen así, se deben producir de ventas suficiente para pagar sus dibujar y empezar a ganar dinero rápidamente, por sí mismos, así como de la empresa. ¿Cómo se resuelve esta es la clave para el éxito del proyecto. Si esto no se resuelve correctamente, la gente de ventas no sea de inicio, no se producen y se queden demasiado tiempo y el desagüe de la empresa o de dejar de fumar antes de su formación se completó efectivamente.
El dominio de la conversación: Una persona de ventas exitosa requiere de una habilidad por encima de todos los demás. Esta es la capacidad para guiar y controlar una conversación. Si él o ella puede dirigir y controlar una conversación, entonces es posible seguir para tratar de interesar al cliente y tener éxito en ella.
Para un vendedor para realizar esta acción un pozo, una formación en profundidad de 3 días sobre los fundamentos de la conversación y la manera de guía y control de una conversación, es vital. La comunicación entre las personas (la conversación) tienen leyes muy cierto y definido, que si se siguen, pone a una persona de ventas en el control total de una conversación sin que la otra persona sienta que está siendo controlado!
Perforación por el pregón: Después de las demandantes las ventas han logrado dominar el arte de controlar una conversación, que ahora deben ser perforados en el pregón de éxito. Si un día completo se dedica a la perforación en esto y que se perforan a un punto en el que fácilmente y sin problemas entregar su golpeteo, sin hacer referencia a las notas o ser mudo o vergüenza, entonces y sólo entonces, van a estar listos para el siguiente paso.
Sacarlos de venta: Tras los pasos anteriores se han completado y su personal de ventas está listo para "salir a la calle ', que se dividirán en grupos de 3 a 5 personas con uno de ellos es el gerente de ventas del grupo. Luego son enviados a buscar a los clientes y entregar sus plazas (golpeteo de las ventas).
Esto debe hacerse de tal manera que no hay una gran presión sobre la gente de las ventas para los primeros días. Dígales que salir a la práctica de cualquier cliente que encuentran. El objetivo es conseguir que se sientan cómodos entregar su golpeteo.
Se les da metas realistas para lograr y cuando flub y no obtener resultados, que se han corregido y devuelto por la persona que es general a cargo de este proyecto.